Статьи об управлении товарными категориями, оптимизации ассортимента и категорийном менеджменте

Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними Сидоров Дмитрий Планирование категорий и управление категориями Планирование категорий и управление категориями Модель категорийного менеджмента и ставшая уже классической модель организации процесса управления товарными категориями представляют собой приведенный ниже алгоритм. Категория — отдельные и управляемые группы продукции, которые покупатели ощущают как взаимосвязанные и взаимозаменяемые в удовлетворении их потребностей. На основании данных о потребностях, пожеланиях и приоритетах клиентов, с использованием рейтингов продаж и фокус-групп разрабатывается сегментация категорий, а также определяются наименования, формирующие каждую отдельную категорию товара. Выявляются основные потребительские свойства продукции, удовлетворяющей одинаковые потребности клиентов, из которых выделяются ключевые. Последние и становятся критериями сегментации плазменные телевизоры, мучные изделия, спальни и т. В результате формируется ассортиментный классификатор, верхний уровень которого в зависимости от широты ассортимента представляет собой товарное направление, а следующий уровень — товарные категории, которые в случае значительной глубины ассортимента и целесообразности с точки зрения покупательского поведения подразделяются на подкатегории, группы и подгруппы, бренды и артикулы. В отношении каждой категории фиксируются все данные о поведении потребителей. Определение роли категории в ассортиментной политике компании. Посредством внутреннего маркетинга в торговой и производственной компании и исследования различных групп покупателей, конкурентов и розничных сетей с разным позиционированием по отношению к клиентам проводится сравнительный анализ всех категорий, результаты которого могут быть положены в основу плана закупок, производства и распределения складского пространства.

Специалист по управлению цепями поставок

К сожалению, пока нельзя говорить о серьезной и системной работе отечественных компаний с товарными категориями. Это трудозатратный, дорогостоящий и наукоемкий процесс. Тем не менее все больше ретейлеров осознают необходимость внедрения данной торговой технологии и интересуются зарекомендовавшими себя моделями, которые можно использовать на практике.

Предпосылки внедрения Что представляет собой управление товарными категориями? Это управление в первую очередь лояльностью покупателей, а уже потом товарооборотом, валовым доходом, торговым пространством, запасами, человеческим ресурсом компании.

При осуществлении бизнес-процесса в рамках категорийного менедж- мента выполняются . процессом можно управлять только на уровне товарной категории. . Если 25 внутри товарных категорий обретает второе дыхание некая Достоинства внедрения категорийного менеджмента: планирование.

Основной объект анализа логистики — ее функциональный цикл, или цикл исполнения заказа. Наше представление о логистике в границах организации как ряда взаимосвязанных видов деятельности, добавляющих ценность продукции, порождает множество проблем, например: Этими видами деятельности традиционно управляют отдельно, и поэтому в организации могут быть выделены специальные подразделения по перевозкам, складированию и т. Движение товаров внутри торговой фирмы можно рассматривать как входящие, внутримагазинные и выходящие потоки.

При этом важно понимать, что внутрифирменные операции должны быть интегрированы внутри фирмы и для достижения максимальной эффективности согласовываться со всей цепью поставок. Концептуальные отличия в терминах логистики торговли от логистики производства приведены в табл. Как мы уже отмечали, логистика покупок торгового предприятия представляет собой регулярный процесс приобретения товаров у внешних поставщиков с наименьшими общими издержками.

Как только товары, предназначенные для перепродажи, получены, сразу же возникает потребность в их хранении, переработке и транспортировке для обеспечения распределительного процесса, относящегося уже к другому функциональному циклу. Каждый покупатель приобретает товар по мере текущей необходимости в нем и является также его конечным потребителем. За редким Глава 5.

Ассортиментное планирование в управлении цепями поставок сетевых розничных торговых компаний

Вы часто посещаете Европу и не менее часто слышите несколько новое и непривычное понятие"категорийный менеджмент". Вы знаете, что за этим понятием стоит некая новая схема ведения бизнеса в целом и решаете применить ее внутри своей компани. На одном из митингов Вы решаете объявить, что отныне все закупщики будут называться категорийными менеджерами. Но что делать дальше? Поплывет ли корабль по-другому, если поменять его название? Чем отличается категорийный менеджер от традиционного закупщика.

Современная практика планирования, формирования и управления структуры товарной категории;; • формирование управленческих бизнес- моделей, а также в целях оптимизации сложных бизнес-процессов предполагалось менеджмент – управление самостоятельным бизнесом внутри компании.

Проще говоря, если фирма занимается выпуском и продажей обуви, логично предложить клиенту и линейку средств для качественного ухода за ней. В этом случае у человека просто не будет необходимости приобретать сопутствующие товары в другом месте. Оно должно максимально удовлетворять потребности покупателей и вместе с тем повышать эффективность рыночных отношений между ритейлером и поставщиками. В последнем случае сотрудники должны находиться в непрерывном взаимодействии с менеджерами по закупкам и представителями отдела маркетинга.

Она состоит из трех человек: Окончательное решение по ассортиментным изменениям принимает высшее руководство предприятия. Основные принципы управления ассортиментом Сочетаемость. Управление ассортиментом продукции должно иметь стратегию, нацеленную на развитие ценовой, коммуникационной политики, а также сбыт товаров, производимых компанией. Чтобы достичь высоких показателей по продажам, нужно четко знать потребности и пожелания покупателей.

Именно поэтому ассортимент должен претерпевать изменения и даже предвосхищать потребности клиента. Только высококвалифицированный специалист способен эффективно управлять ассортиментом и грамотно оценивать его параметры. Это должен быть профессионал-аналитик с хорошими теоретическими знаниями, которые он успешно применяет на практике. Управление широким ассортиментом всегда направлено на повышение прибыли.

Управление розничным ассортиментом: категорийный менеджмент

Существует только ОДНА правильная модель разделения ассортимента на товарные категории. Полная инструкция по разделению ассортимента на товарные категории и кластеры МНН, а также примеры справочника с готовыми аптечными товарными категориями передаются аптечной сети в ходе реализации Проекта по внедрению категорийного менеджмента. До тех пор пока ассортимент не разделен на товарные категории, выполнять все следующие действия бессмысленно. После разделения ассортимента на товарные категории и, там где необходимо, кластеры МНН можно применять алгоритмы автоматизированного категорийного менеджмента.

анализом и управлением бизнес-процессами на предприятии. Изложены .. ках процесса как между структурными единицами внутри компании, так и с внешней .. процесс «Бюджетирование», то этап «Планирование» будет называться Их относят к категории высокого приоритета, и их улучше-.

Научиться оптимизировать свой ассортимент с учетом потребительских нужд, а в конечном счете — закупать меньше и продавать больше. Неэффективное управление ассортиментом товаров — бич многих розничных компаний, и даже лидерам рынка порой не удается справиться с ним в полной мере. Тем не менее радикальные решения этой проблемы зачастую кажутся рискованными или попросту нецелесообразными. Легендарная история Стива Джобса, после возвращения в в г. Конечно, розничные компании не могут в точности воспользоваться рецептами Джобса.

И все же его решительные, но продуманные шаги — это пример подхода, который может открыть новые возможности перед стабильно развивающимися ритейлерами и дать шанс на оздоровление менее успешным компаниям. В этой статье мы расскажем об инструментах и показателях, которыми успешные ритейлеры пользуются для эффективного управления товарными категориями, получая существенный рост продаж и заметную экономию.

Главный фактор их успеха — глубокий и тщательный анализ, позволяющий выстроить стратегический подход к оптимизации ассортимента.

Категорийный менеджмент: как управлять ассортиментом

Анализируется взаимосвязь маркетинга и логистики при формировании ассортиментного портфеля торговой компании. Отмечается ведущая роль аналитики при решении задач ассортиментного планирования. Рассматривается методология формирования сбалансированного ассортиментного плана. Предлагается технология введения новых товаров в ассортимент.

2) категория является самостоятельной бизнес-единицей, она менеджмента состоит в выделении каждой товарной категории внутри всего Схема управления процессом анализа эффективности представлена на рис. 2/ . прогнозов осуществляется планирование закупок, управление ассортиментом.

Навыки и практические рекомендации, готовые решения, которые можно применять в сфере маркетинга для магазинов и в целом розничной торговли. Локация и обоснование расположения нового магазина 1. Формат магазина, размер торговых зон и ассортиментная матрица. Изолированный магазин, магазин в деловом районе, магазин в спланированном торговом или торгово-развлекательном центре. Планирование и строительство либо аренда новых торговых площадей.

Выбор перспективных мест открытия магазинов.

Эффективное управление ассортиментом организации

Создатели школы считали, что используя наблюдение, замеры, логику и анализ, можно усовершенствовать многие операции ручного труда; Первой фазой методологии были анализ содержания работы и определение её основных компонентов. Отношение к человеческому фактору: Систематическое стимулирование работников с целью их заинтересованности в росте производительности труда и объёмов производства; Введение перерывов в производстве, в том числе для отдыха; Установление выполнимых производственных норм, и дополнительные платежи тем, кто превосходил их; Признавалась важность отбора людей физически и интеллектуально соответствовавших выполняемой работе, обучение работников.

Отделение функций менеджмента от производственных:

Неэффективное управление ассортиментом товаров — бич многих розничных к другим аспектам преобразований — бизнес-процессам, развитию персонала и Внутри каждой товарной категории компания выстраивает рейтинг Возможно, во время планирования переговоров компания осознает, что.

Лучшие отраслевые практики- в одном информационном пространстве. Референсная модель бизнес процессов, заложенная в решении, основана на успешном практическом опыте ведущих отечественных и мировых ритейлеров. Все функциональные блоки решения являются целостными системами с четкими границами процессов. Сразу после запуска любого из блоков, ритейлер может начинать использовать его по целевому назначению - для сокращения прямых и операционных затрат, для извлечения дополнительный прибыли, или для наращивания конкурентных преимуществ за счет использования более научных и современных инструментов управления бизнесом.

Готовая-стратегия развития -структуры ритейлера. Каждое решение имеет развитие в виде надстраиваемых сервисов, позволяющих шаг за шагом увеличивать эффективность основной системы. Бесперебойное развитие учетных, управленческих и интеграционных возможностей системы, и обеспечение полной поддержки всех популярных кассовых решений и государственных требований к отчетным формам, бухгалтерии, работе с сервисами ЕГАИС, Меркурий, Маркировка и т. Технология внедрения решения, адаптирована под особенности ритейлеров различного размера и формата.

Категорийный менеджмент как современная маркетинговая технология управления товарным ассортиментом

ЛЕКЦИИ Категорийный менеджмент как инструмент общей оптимизации логистики О категорийном менеджменте как об оригинальной идее в управлении ассортиментом впервые заговорили в США несколько десятилетий назад. Опыт американцев вскоре взяли на вооружение крупные игроки западноевропейского рынка розницы. Сегодня к нему стали присматриваться и в России.

Эффективное управление товарными запасами позволяет обеспечить спрос Категория – основа для управления ассортиментом. Определение количества номенклатурных позиций внутри товарной группы - Графический метод. бизнес-процессов в управлении запасами и планировании поставок .

Управление ассортиментом и мерчандайзингом в ювелирной рознице Управление ассортиментом розничной компании: Категорийный менеджмент КМ как новый подход к управлению ассортиментом. Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента по сравнению с классическим товароведением. Подготовка к внедрению категорийного менеджмента в компании. Определение принципов ассортиментной и ценовой политики как части конкурентной стратегии компании.

Изучение потребителей как основа категорийного менеджмента. Формирование ассортиментной матрицы розничной сети. Основные бизнес-процессы, задействованные во внедрении технологий КМ. Организационная структура коммерческой службы розничной сети.

✅ Как планировать дела? Личная эффективность руководителя

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!